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五一标准文案原则

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-05-01??浏览次数:197
今天是五一假前的最后一个工作日,下完班迎接你的即将是4天的小长假,想想就开心~但是我们的文案人在这个时候却忙得焦头烂额,如何写出高质的卖货文案,成了心中的痛,希望这个时候识微科技给大家带来的4个参考原则可以帮到各位文案人:

一、AIDA法则
也叫“爱达模型”,这是由国际推销专家刘易斯提出来的推销模型,具体指引起注意、发生兴趣、产生欲望、付诸行动。换言之,文案写作时请务必记住这个步骤。
例如,先用一个“耸人听闻”的标题引起注意。然后,内容指出产品为什么会存在,让用户发生兴趣。第三,说明产品能够真实解决怎样的问题,激发用户的购买欲望。最后就是,五一期间价格优惠,给出一个较低的价格,来激发消费者行动,这就是一个完整的爱达模型。

二、文案精准面向典型顾客
如果一篇文案想要打动全部群体,那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力,所以精准面向典型顾客至关重要。因此写文案时,一定要从始至终的面对目标用户,加之多使用他们能听懂的语言,运用他们能接受的元素,至于那些目标用户之外的人能不能听懂,就不是我们需要考虑的事情了。

三、把消费者当成一个“具体的人”
也许你认为这和上面第二点有矛盾,其实不然,针对典型的顾客群体是对的,但是我们还需要收缩目标,精准的针对某个“具体的人”。因为只有将沟通的对象当做一个活生生的人,才能找到所谓的“洞察”,去打动他或她。这样方可真正的与顾客去对话、去交流、去沟通。

四、文采不重要,文字很重要
拥有华丽的辞藻当然能够加分,但是更为重要的是文字策略。要知道“看起来舒服”并“传达精准”的文字,比“有文采”的文字更需要功力。文案可以没有“文采”,但是必须具有一定的“文字水平”,如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱,不仅会影响策略的传达,还会使读者形成理解上的障碍。所以,我们在写作文案时,一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。

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